Accueil La Société Nos Pôles de Compétence Innovation Lab Promotion Trade New Deal Références Contact Presse   Vous êtes ici : Innovation / Lab Se différencier par l’innovation à but commercial ! Un pôle d’activité dédié à la création de mécaniques commerciales, nouveaux services, nouveaux produits totalement inédits. Cas client OP Départ en Vacances Feu Vert Période Juin 2007 Objectif Animer les ventes sur la période sans pénaliser la marge de l’enseigne Principe proposé par Differential Marketing Monter une opération de prime à l’achat à forte valeur ajoutée pour inciter à l’achat par un autre levier que celui du prix, via un partenariat entre Feu Vert et Ryan Air L’opération Le dépliant de l’opération commerciale du départ en vacances contient une sélection de «produits évasion». Pour tout achat de l’un de ces produits, Feu Vert offre un vol aller/retour pour deux personnes vers une destination au choix en Europe en partenariat avec Ryan Air. Les coulisses du deal La promotion porte sur des produits à panier moyen élevé. 100 000 billets d’avion sont mis en dotation sur l’opération. Ces billets sont offerts par Ryan Air en échange de la visibilité obtenue sur l’opération. La prestation Differential Marketing Concevoir le concept commercial. Approcher le partenaire. Négocier le deal pour le compte de Feu Vert Assurer le suivi dans la mise en œuvre opérationnelle du partenariat La Concession Feu Vert Période Décembre 2008 Contexte L’enseigne souhaite se différencier et trouver des relais de CA additionnels Elite auto est l’un des principaux vendeurs de voitures neuves sur internet. Elite auto souffre d’un manque de confiance de la part des internautes qui n’osent pas franchir le pas de l’achat de véhicule sur internet et ont besoin d’être rassurés par une structure physique. Principe proposé par Differential Marketing Monter un deal entre Feu Vert et Elite Auto pour créer la « Concession Feu Vert » dans laquelle l’enseigne vend des véhicules neufs sur son site internet en partenariat avec Elite Auto La prestation Differential Marketing Concevoir le concept commercial. Mettre en relation les deux partenaires et négocier les éléments du business model Assurer le suivi dans la mise en œuvre opérationnelle du partenariat